品牌联合电商平台搞促销并不奇怪,不同平台不同价也可以理解,但是如果差的不是几十块钱而是更多,那就真的是平台自身有问题了。
以款奥克斯空调产品为例,同一款奥克斯1.5匹立空调某东价格与苏宁差不只两位数这么简单,遇到这种情况,同样的供货渠道,同样的电商自营你会选哪一家?相信没人会翻高价牌。
看到奥克斯在京东和苏宁的优惠幅度高下立断,别喊穷,就对普通老百姓来说,苏宁比京东足足便宜近200元,你会pick谁?
另一款同款奥克斯产品,京东售价2599元,苏宁售价2339元,差了足足260元。甚至有消费者喊话:“这又是怎么回事?”
还曾记得京东当年掀起网购价格战的时候,毫无原则的声称“全网最低价”。现如今也有心无力了。好像奥克斯和京东保持着“铁关系”,但就苏宁来的这波价格优惠支持来讲,就好像是成年人的社交礼仪,不言而喻——谁给我卖得好,给我提升销量,我就支持谁。家电行业竞争如此激烈关乎品牌生存发展的时刻,真实演绎了兄弟情。
用数据说线抢空调”战为例,奥克斯稳坐第一军团阵营,且以苏宁全渠道增长184.63%、线%的佳绩完美收官,一举夺得增速冠军。实在的销量才是品牌商最想看到的,苏宁家电全渠道零售的威力已经显现,在关系到销量的问题上,任何品牌都不能马虎。可以脑补奥克斯空调在苏宁取得全面胜利后,高层领导们举杯欢庆的场景。奥克斯空调赢了,苏宁也赢了,双赢的结果谁不喜欢?
总之,市场合作是一个双向选择,在不破坏商业规则的情况下,尽最大可能实现商业利益最大化,是所有品牌商、零售商的共识的运作态度。而决定品牌商参与价值的核心在于能否帮助它们判断并抓住未来趋势,赋能新的增长动力,源源不断地提升销量。或许,奥克斯还会保持和京东的“暧昧关系”,但是,从奥克斯给苏宁618猛送弹药来看,它更愿意抓住未来市场。
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